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成都标书制作改善如何了解客户需求

来源:http://www.cdyqsw.com/news/27.html  发布时间:2019-03-22

成都标书制作公司了解客户需求的方式一般有:售前交流、通过销售间接了解。

通过售前交流,可以对客户的需求大致有些了解,比如:采购系统的原因、外部系统有哪些、哪些是重点关注、之后的规划是什么等等。如果你刚好有参与售前交流,那么可以根据售前交流的信息,对招标书的需求一一对应应标。

也不是每个写标书的需求工程师都会参与售前交流,比如:我写这份顺德农商行的标书时,就没有参与售前,我就打电话问销售以及其他参与售前的同事,问他们关于顺德农商银行需求情况,比如:他们有什么业务?资讯接什么系统?评级的流程是什么?等等。

低段位的需求工程师拿到标书后,看到标书上面的需求,认为自己都能写得出来,客户需要一个主体数据管理,应标的时候就把系统已有的主体数据管理写出来。

这样也可以,只不过你写的东西打开不了客户的心扉,如果竞争对手也是这样应标,大家一个水准,也许你还有希望,但是如果竞争对手的应标从客户实际需求出发,那你就是一点希望也没有。

所以,要写就认真写好。